南航股份新疆分公司貨運(yùn)部得益于行之有效的國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，多渠道開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷工作，超額完成1季度各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，其中國(guó)際收入同比漲幅最大，超過(guò)20%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1季度南航新疆貨運(yùn)國(guó)際收入占新疆貨運(yùn)總收入的25%，收入占比同比漲幅超過(guò)5%，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果顯著。
實(shí)地調(diào)研國(guó)際貨源地市場(chǎng)
1至3月，南航新疆貨運(yùn)重點(diǎn)走訪了昆明、成都、重慶、廣州、深圳、上海、廈門等地，了解當(dāng)?shù)剡\(yùn)往中西亞國(guó)家的國(guó)際貨物運(yùn)輸需求，組織了藥品、鮮花、電子產(chǎn)品、石油配件等貨物運(yùn)輸，國(guó)際貨源地實(shí)地走訪計(jì)劃豐富了南航新疆貨運(yùn)國(guó)際貨源結(jié)構(gòu)。1季度莫斯科、第比利斯、伊斯坦布爾經(jīng)營(yíng)效果顯著，成為國(guó)際航線中新的收益亮點(diǎn)。
有序開(kāi)拓駐國(guó)際航線回程貨運(yùn)市場(chǎng)
為全面提高國(guó)際貨運(yùn)收入水平，南航新疆貨運(yùn)通過(guò)電話拜訪、實(shí)地走訪、E-mail的方式，加強(qiáng)與國(guó)外辦事處的聯(lián)系，多渠道開(kāi)展國(guó)外辦回程貨運(yùn)銷售工作。1季度，通過(guò)有效溝通，加大當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)銷售考核力度，使得南航新疆分公司駐 國(guó)外辦事處貨運(yùn)收入同比2011年增長(zhǎng)89%，收效較好。開(kāi)拓經(jīng)烏魯木齊中轉(zhuǎn)至中西亞周邊國(guó)家的貨運(yùn)市場(chǎng)仍將是目前營(yíng)銷重點(diǎn)之一。
組織樞紐中轉(zhuǎn)地貨源，增加國(guó)際收入
南航新疆分公司貨運(yùn)部定期走訪當(dāng)?shù)貒?guó)際代理人，依托南航完善的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)向代理人推介樞紐中轉(zhuǎn)運(yùn)輸產(chǎn)品，為客戶設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸方案。3月份，首批烏魯木齊-廣州-澳洲珀斯航線貨物已順利運(yùn)至珀斯。南航新疆貨運(yùn)下一步將重點(diǎn)組織腹貨聯(lián)運(yùn)貨物，增加樞紐國(guó)際收入。
適時(shí)投放促銷運(yùn)價(jià)，增加國(guó)際航線收入
南航新疆貨運(yùn)從業(yè)務(wù)鏈結(jié)做起，細(xì)化航線艙位等級(jí)，嚴(yán)格落實(shí)代理人艙位虛耗管理辦法。在保持經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)航線收入的基礎(chǔ)上，通過(guò)在運(yùn)力充足航線投放促銷運(yùn)價(jià)，提高了運(yùn)力充足航線的航班載運(yùn)率和航班收益水平。
中國(guó)航空旅游網(wǎng)(www.cnair.com) 原文：http://news.cnair.com/c/201204/38756.html